Основи на МърчaндайзингаОбучението развива уменията на търговските представители и мърчандайзерите за подобряване на мърчандайзинга в търговските обекти. Научават ефективните начини на подреждане на продуктите, определянето на ефективните запаси от продукти, успешното осъществяване на промоции.
Освен теоретична част, обучението се състои и от практическа част, в която участниците трябва сами да преговарят по реални казуси от тяхното ежедневие. Това им дава възможност приложат наученото по време на обучението. Презентацията се заснема и анализира, а на участниците се дава индивидуална обратна връзка.
Винаги адаптираме основната програма заедно с нашите клиенти според конкретните им потребности. Разработваме и индивидуални програми.
Основна програма
Модул 1
Какво е мърчандайзинг? Особености на мърчандайзинга в ключови клиенти.
Импулсни покупки.
Основни принципи на мърчандайзинга.
Определяне на приоритети при задачи свързани с мърчандайзинга.
Модул 2
Разработване и усъвършенствате на продуктов асортимент за различни типове обекти.
Ефективно подреждане на продуктите. Ефективни запаси. Стратегия на магазина.
Модул 3
Студени зони. Хоризонтални и вертикални. Първично, вторично и третично разполагане на продуктите. Касова зона.
Средства за привличане на вниманието на клиента.
Модул 4
Прогнозиране на ефективността на своя и на конкурентния мърчандайзинг.
Планиране, провеждате и оценявате специални акции в магазините.
Видове POS материали. Оценяване на ефективността на поставените POS материали.
Модул 5
Брутна възвращаемост от инвестициите в стокови наличности. Разфасовки и
опаковки. Промоции.
обратно към всички теми |
