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Merchandising

Das Training entwickelt die Fähigkeiten der Verkäufer und der Vertreter den Merchandising und den Kaufhäuser zu verbessern. Sie lernen wie sie effektiv die Ware positionieren, wie sie Promotions organisieren. Das Programm wird der jeweiligen Branche und Firma individuell angepasst .

Trainer – Ivan Tanev, Co-Trainer Rumen Asenov



Programm

Modul 1
Was ist Merchandising? Hauptprinzipien des Merchandisings und Besonderheiten des Merchandisings bei Key accounts. Impulskauf.

Modul 2
Entwicklung von Produktsortiment fuer verschiede Handelsobjekte. Effektive Produktplazeirung. Reserven und Kaufhausstrategien.

Modul 3
Kalte und warme Zonen im Kaufhaus. Primäre, sekundäre Plazierung der Produkte. Kassabereich. Wie machen wir die Kunden auf die Produkte aufmerksam.

Modul 4
Die Effizienz des eigenen und des Konkurrenzmerchandisings. Planung, Durchführung und Bewertung der Strategien. Arten von POS Materialien. Bewertung ihrer Effizienz.

Modul 5
Brutto ROI in Waren. Verpackungen. Promotions.

 

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